本報（chinatimes.net.cn）記者閆曉寒 盧曉 北京報道

曾經“紅極一時”的掃地機器人失寵了。奧維云網（AVC）數據顯示，今年前8個月，作為掃地機器人的主要銷售渠道，其線上銷額僅同比上漲1.95%，而銷量同比下降29.4%。當市場慢下來，業內主要玩家的感知也很明顯。資本市場上，截至9月27日收盤，掃地機器人行業雙巨頭科沃斯和石頭科技股價分別為70.76元、276.88元，均較二者去年最高點下跌超過七成。

在當前掃地機器人行業“額漲量跌”的增長困境下，企業對調整產品價格的態度出現分化。部分企業選擇通過降價刺激產品銷量的提升，也有企業認為應該將目光放在拓展外部新機會上。不同選擇背后，是企業對提毛利與銷量的艱難考量。

行業增長放緩

很明顯的，現在消費者購買掃地機的意愿沒有前兩年那么強了。奧維云網（AVC）數據顯示，2022年上半年，國內掃地機器人零售額同比增長了9%，零售量卻同比下滑了28.3%。

奧維云網分析師對《華夏時報》記者表示，今年掃地機器人整體表現差一些，一方面相比2020和2021年，今年行業自身增速放緩；另一方面，盡管掃地機器人銷額增長，但銷量出現兩位數大幅下滑。不過，在整體宏觀環境很差的情況下，其表現相對其它家電仍然要好。

行業的疲軟也直接影響到頭部企業的業績增長。盡管掃地機雙雄科沃斯和石頭科技賣力營銷，也調整了部分產品價格，但兩家企業在上半年的增速也受到影響。

今年上半年，科沃斯營收同比增長27.3%；歸母凈利潤同比增長3.15%。作為對比，去年上半年，其營收、歸母凈利潤同比增速分別為123%、543%。

另一重要玩家石頭科技上半年營收同比增長24%；歸母凈利潤同比減少5.4%。去年同期，這兩項指標的同比增速為32%和42%；而在2017年到2020年，石頭科技的歸母凈利潤同比增速均在七成以上。

資本市場對掃地機器人企業也不再像過去那樣看好。從去年下旬開始，股價本來一直保持上漲態勢的科沃斯和石頭科技開始震蕩下行，到9月27日，科沃斯股價較去年7月250.31元的最高點下跌71.7%；石頭科技股價較去年6月1061.58元的最高點下跌73.9%。

家電行業分析師梁振鵬對《華夏時報》記者分析認為，掃地機器人行業兩個頭部玩家的股價下跌，是過去估值偏高后正常合理的回歸。

梁振鵬認為，頭部企業因為進入市場較早，市場份額較高，在過去幾年掃地機器人呈現快速增長態勢的背景下，市占率較高的企業能夠獲得較高的估值。但它們并沒有在行業樹立強有力的競爭壁壘，當市場出現明顯放緩，頭部企業的股價也會回到合理的水平。對投資者來說，購買其股票風險也會減少。

“今年上半年，零售額增長而零售量的下跌，說明產品均價出現大幅上漲，抑制了很多消費者的需求，市場出現萎縮。如果僅靠均價提升把市場做起來是很難持續的?！绷赫聩i說道。

降價開始了

事實上，從去年下半年開始，掃地機器人行業已經進入“額漲量跌”的增長困境。到今年上半年，產品均價進一步提升，再次拉大了量、額之間的差距。

奧維云網認為，這與掃地機器人行業集中度過高有很大關系，當前頭部企業都在享受價格紅利階段，行業尚未出現攪局者的前提下，絕大部分企業都不愿意打破現有局面。

下半年，掃地機器人行業仍然壓力重重。奧維云網表示，打破僵局的辦法是，通過價格下探、觸達新群體、拉攏新用戶。

但大部分定位高端的企業做出調低產品價格的決定并不容易。梁振鵬認為，在整體行業毛利率水平非常高的情況下，一二線品牌不會主動打破同行之間形成的默契。如果整體銷量下跌，但產品均價上漲后仍然有消費者愿意買單，廠家可能堅持價格上漲或者不降價。此時，如果二三線品牌價格適當優惠，就會對頭部企業市占率有一定分流。但如果市場出現明顯萎縮，高溢價也無法帶動整體零售額的提升，企業為了生存，也不得不選擇降價促銷。

進入下半年，在行業仍未出現明顯拉力的情況下，行業龍頭科沃斯在8月率先選擇降價。根據中金公司研報，科沃斯產品T10 OMNI于七夕等促銷節點大幅降價800元到3999元。截至8月底，已有小米全能掃拖機器人、追覓S10等跟進降價。

降價確實對份額提升有明顯拉動作用，奧維云網數據顯示，上述產品在降價的當周份額環比有所提升?？莆炙挂苍?月27日對《華夏時報》記者表示，在掃地機器人當前產品功能已較為成熟的情況下，根據消費者需求優先性調整產品功能組合，實現產品價格下探可在一定程度上釋放更多需求，提升行業整體滲透率。

奧維云網分析師對《華夏時報》記者表示，8月份，掃地機行業頭部品牌帶頭出現降價，行業還是比較關注降價的幅度?！敖酉聛硗婕覀兠媾R的挑戰包括，價格方面，頭部降價對于長尾品牌會帶來沖擊；流量的獲取難度及成本的提升；以及產品的同質化的情況下，產品和技術的創新?！?/span>

需要提及的是，頭部品牌的競爭焦點仍然在高端市場。9月27日，石頭科技方面對《華夏時報》記者表示，降價拉新一般適用于高飽和的存量市場，以及低端產品市場，產品成本低且有壓價空間。但高端掃地機器人產品比較難通過價格戰獲得市場，一方面是因為產品成本高，其次是掃地機器人行業整體還處于較早期，滲透率還較低，仍有新的市場空間可挖掘?！捌放品綉撝塾谕卣雇獠啃碌臋C會，而非把矛頭對準行業內部去打價格戰，這顯然是不明智的?！?/span>

科沃斯也在4月份接受《華夏時報》記者采訪時表示，公司未來仍會在高端機型產品上持續聚焦與推廣，以此推動公司毛利率的持續改善。

梁振鵬對《華夏時報》記者分析認為，掃地機器人行業最根本的競爭壁壘在于技術創新，“很多廠家在芯片、傳感器等層面雖然有一些投入，但提升度并不大。企業應該在導航、避障、清潔等技術難點實現明顯技術突破，如果技術創新能跟上，高毛利、高溢價的行業現狀仍然能夠持續?！?/span>